时间：2006-4-24

地点：东南大学科技园一号楼2楼会议室

与会：

              纳凯方：江晓莉，党立斌，魏泉，杨彬，陈凌佳，王克勤，彭远卓

              校  方：胡汉辉老师，创业园主任

发言：

1、主任：这些项目我都在帮相应的老师谈。特别是飞凌的后继微显示，和顾宁老师的项目，我联想到了企业和资金的真实性。我把你们的创业作为真的考虑。我考虑一下几点：

政策       A、关注国家层面政策，关于水，国际有很多关于污染的政策。包括国家对税收和产业财务的政策。你们要自己去找，要研究其中的政策。最好可以报出文号。

B、你们的技术都是结合老师的项目做的，都符合科技部，教育部，以及江苏省教育厅和科技厅关于扶植科技成果转化和相关科技成果转化后的奖励和税收奖励。必须和技术人员的利益挂钩。科技成果转化做组建的企业，从省到国家都有政策扶持。

C、学校层面，东南大学出台的科技入股怎么算钱？东南大学政策，40％给技术团队，因为东南大学的技术都是国家863项目，都是国家投资，不可能给个人太多，要考虑国家利益，兼顾团队的收益，原则上不能超过50％。职务发明和相近业务，一律40％。学校持60％股份，院系是不能持股的，因为院系不是独立法人。40％顾宁，60％顾冠群，但是学校60％收益的三分之一作为给院系的科研基金。所以是4、4、2分配。

D、税收政策，高科技企业合理避税。现在你们的成果都符合国家的高新技术产品标准。国家有一定的申报流程，在这个产品上的营业税和企业所得税有优惠，要先达到一定的销售量，就可以申报，批准后就可以申报高新技术企业。企业》产品小规模销售》申报高新技术产品》成功后申报高新技术企业》税收减免和有会。

E、形成产业联盟，有多少相关的产业，可以在上下游辅助，我们企业在这个产业链中的地位，高科技企业一定要走协助生产的道路。

F、企业注册在江宁，新港，浦口国家级高新区，在那里认定高新技术产品和高新技术企业，在东大科技园经营。

团队       风险投资都是投团队，团队是不是合适。

财务       1、资本饼图都差不多，可以因成果和项目而异。风险投资原则上不要占大股份，否则对企业运作会有损害，中国的风险投资大多数是国家放出的资金，其实风险投资作用有限，相当于国有企业，头担心负责，有风险，但风险不大，就会投一点。风险投资的量要适度。战略合作伙伴要有最好相同背景的企业来担任。而且最好要占大股份，以保证企业在起步阶段有足够的现金。科技成果评估价值，也许是800万，然后科技入股不要低于这个值。相关产业的企业对行业比较了解，比较能理解产业运作要盈利时要的时间，有相同的投资理念，并且可以做好上下游市场问题。
2、报表要规范，0要不要写上。

3、资金在时间上计划要排，资金链不能断。有很多的融资方法，例如增资扩股，原来5000万股份，增到8000万？买房买地抵押贷款，不停的要有现金的进出，现金流要做大，不停的进出。接国家和省市的项目，我们可以用政府的钱做研发，只要出一个成果，一个鉴定会，如果这个研发计划和企业本身的计划相符，这个就是最好的事情，是纯利润。

产品       质量体系，研发都要考虑质量管理体系的建立，产品规划中就要考虑质量体系建立的时间和步骤。特别是大规模生产的产品。高科技企业特别要考虑这一点，考虑行业规范和质量体系规范。

Q&A      一、技术转化的模式：

1、横向项目，直接为企业进行研发。企业的委托研发。

2、企业拿出资金和学校直接组建企业，先技术评估，要资产评估所给这个技术一个评估价，作价投入新公司。新公司成立后，要和技术方签订技术转移合同，一种是一次性全部转移，东南大学的专利已经成为了公司专利。还有签订授权书的模式，允许企业用几年，等等。

3、斯坦福模式OTL模式，技术转移中心，有很多律师和经理人，对老师的项目进行非常认真的筛选，才去申请专利，再和企业谈合资问题。两种模式，一是授权许可，二是直接卖给企业，三是入门费加后期销售提成，但是中国法律部齐全，这种方式部可靠。还有独家转移，也可以允许转让多家。东南大学也倾向做OTL模式，学校愿意做一次性买断，企业希望做团队一起入股，技术是专家做顾问，运作全部是企业经理人。

4、《东南大学关于加快科技成果转化的相关……》文件，企业愿意把研发团队全部挖走，但是学校不可能。文件中已经谈清楚了，专家教授允许多少人在企业兼职。一般来说500万以内，3到5人在企业兼职，领取酬金。500以上5到8人，使用学校仪器设备都是有偿使用。专家教授还要完成学校内部的授课工作量，院系负责考核。

5、科技性企业认定，是地方政府把一个企业从普通企业到高新技术企业过渡期间的一些税收免掉，地方政策很容易搞定。但是这个过渡期可能很快，全部准备好的情况下，2到3天，但是不确定。

6、什么地方可以查到这些政策的细则。基本网上可以查到。

7、江苏省发展科技创新50条，学生可以休学创业。